NEGOCIAÇÃO EM SAÚDE

Lisboa , 18 de março de 2020

Chaves para construir relações ótimas com os principais intervenientes na área da saúde: autoridades sanitárias, associações da indústria, hospitais, organizações de doentes

 

OBJETIVOS do CURSO

 

  • Identificação e funções dos clientes mais importantes do Sistema Nacional de Saúde para uma empresa farmacéutica.
  • Chaves para construir relações ótimas com principais intervinentes na área de saúde, principais líderes de opinião, autoridades sanitárias, associações da indústria, organizações de doentes.
  • Antecipar as tendências de futuro no Mercado e no ambiente regulamentar para desenhar estratégias e criar novas oportunidades.
  • Dominar as chaves da negociação em saúde

 

PROGRAMA

  • Como preparar um processo de negociação complexo: Avaliações estratégicas
  • A negociação no âmbito da lei de contratos Públicos
  • Negociar para vender, o que nos vão comprar?
  • Considerações para a Negociação com compradores
    • Legislação
    • Entidades negociadas: Atores implicados: identificação e caraterísticas.
    • Modelos de remuneração
    • Condicionantes do processo de autorização e fixação de preços e comparticipações
  • Desafios para a Negociação
  • Determinação das propostas de valor para os diferentes interessados
  • O que funciona e o que não funciona nos processos de negociação: Estratégias de negociação
  • Como evitar os erros mais frequentes na negociação
  • Quando fechar a negociação
  • Fatores chave de sucesso
  • Chaves da negociação com hospitais

 

 

A SUA BROCHURA

O SEU FORMADOR

Pedro Vale Gonçalves 

Corporate Lawyer and Business Consultant

LOCAL
Hotel Novotel Lisboa. Avenida José Malhoa , 1

HORÁRIO
Os Assistentes serão recebidos às 9.00 h.
O evento terá início às 9.15 h, terminando aproximadamente às 17.00 h.

PREÇO
699€ + iva
O valor da inscrição inclui almoço, café e a documentação on line 

PREÇO ESPECIAL PARA ASSOCIADOS DA APREFAR
Os associados da APREFAR beneficiam de um desconto de 15% em relação ao valor normal da inscrição*

PREÇO ESPECIAL PARA ASSOCIADOS DA ADIFA 

Os associados da ADIFA beneficiam de um desconto de 15 % em relação ao valor normal da inscrição*

* descontos não acumuláveis