MARKET ACCESS INSIGHTS para equipas comerciais na Indústria farmacêutica
Os profissionais de vendas na Indústria farmacêutica devem trazer mais valor do que nunca
O modelo de comercialização de medicamentos tem experimentado importantes alterações nos últimos tempos.
Neste novo ambiente é critico que as equipas comerciais conheçam o cenário e a política de saúde, os grupos de interesse e as decisões que tenham impaco no acesso ao mercado dos medicamentos e dispositivos num sistema complexo e em mudança.
Os profissionais que desenvolvem a sua actividade nesta nova realidade devem ser formados nestes novos conceitos para os desenvolverem com sucesso.
A Formiventos apresenta esta formação específica para fornecer aos profissionais comerciais da indústria farmacêutica os conhecimentos e capacidades necessárias para enfrentar estes novos desafíos.
OBJETIVOS DA FORMAÇÃO
- Domine a gestão da política de preços: negociações e concursos
- Disponha de ferramentas para melhorar as suas relações com os principais stakeholders
- Saiba captar as necessidades dos seus clientes e propor uma colaboração de sucesso na busca de soluções
- Conheça os processos de introdução de novos farmacos nos hospitais e como manter os farmacos maduros
PROGRAMA
O contexto regulamentar: As regras do jogo para ser competitivo
- Farmacoeconomia – Política do Medicamento em Portugal
- Evolução da regulamentação, Avaliação de Tecnologias de Saúde
- Sistema de Preços e Comparticipação
- Utilização e aplicação da Avaliação Económica
- Conceitos de economia da saúde e avaliação económica
Desenvolvimento de estratégias de preço e reembolso: da norma ao acesso ao mercado
- Visão da Indústria sobre Market Access e Real World Evidence
- Responsabilidades de um Departamento de Market Access na Indústria Farmacêutica
- Desafios relacionados com Acesso ao Mercado em Portugal
- Modelo organizativo de market access
- Gestão da oferta: registos e preços
- Processo de negociação do preço e financiamento. Sistema de preços de referência.
- Definição e funções dos clientes mais importantes do Sistema Nacional de Saúde para uma empresa farmacêutica (stakeholders)