MARKET ACCESS INSIGHTS para equipas comerciais na Indústria farmacêutica

Os profissionais de vendas na Indústria farmacêutica devem trazer mais valor do que nunca

O modelo de comercialização de medicamentos tem experimentado importantes alterações nos últimos tempos.

Neste novo ambiente é critico que as equipas comerciais conheçam o cenário e a política de saúde, os grupos de interesse e as decisões que tenham impaco no acesso ao mercado dos medicamentos e dispositivos num sistema complexo e em mudança.

Os profissionais que desenvolvem a sua actividade nesta nova realidade devem ser formados nestes novos conceitos para os desenvolverem com sucesso.

A Formiventos apresenta esta formação específica para fornecer aos profissionais comerciais da indústria farmacêutica os conhecimentos e capacidades necessárias para enfrentar estes novos desafíos.

OBJETIVOS DA FORMAÇÃO

• Domine a gestão da política de preços: negociações e concursos
• Disponha de ferramentas para melhorar as suas relações com os principais stakeholders
• Saiba captar as necessidades dos seus clientes e propor uma colaboração de sucesso na busca de soluções
• Conheça os processos de introdução de novos farmacos nos hospitais e como manter os farmacos maduros

PROGRAMA

O contexto regulamentar: As regras do jogo para ser competitivo

• Farmacoeconomia – Política do Medicamento em Portugal
• Evolução da regulamentação, Avaliação de Tecnologias de Saúde
• Sistema de Preços e Comparticipação
• Utilização e aplicação da Avaliação Económica
• Conceitos de economia da saúde e avaliação económica

Desenvolvimento de estratégias de preço e reembolso: da norma ao acesso ao mercado

• Visão da Indústria sobre Market Access e Real World Evidence
• Responsabilidades de um Departamento de Market Access na Indústria Farmacêutica
• Desafios relacionados com Acesso ao Mercado em Portugal
• Modelo organizativo de market access
• Gestão da oferta: registos e preços
• Processo de negociação do preço e financiamento. Sistema de preços de referência.
• Definição e funções dos clientes mais importantes do Sistema Nacional de Saúde para uma empresa farmacêutica (stakeholders)